M & A (Mergers & Acquisitions)
M & A am Beispiel Unternehmensverkauf:
"Die Realisierung des optimalen Kaufpreises ist nicht nur eine Frage des Verkaufsobjekts. In der Regel entscheidet die Ansprache des richtigen Partners sowie die taktisch beste Verhandlungsstrategie, ob der Preis des Unternehmens dem Wert entspricht – idealerweise übersteigt."
Die Zahl der Unternehmensverkäufe ist in den letzten Jahren aus folgenden Gründen deutlich angestiegen:
- Nachfolgeprobleme bei Familiengesellschaften
- Zu geringe Eigenkapitalausstattung von vor allem mittelständischen Unternehmen, um dem globalen Konkurrenzdruck standzuhalten
- Unternehmensgruppen und Konzerne, die sich im Rahmen von Outsourcing-Prozessen von Tochterunternehmen und Geschäftsbereichen trennen.
Da ein Unternehmensverkauf für die meisten Unternehmer und Manager ein einmaliger Vorgang ist, können sie sich nur unzureichend auf den Verkaufsprozess vorbereiten. Dies führt zu einer Reihe von Anforderungen und Problemen, mit denen der Unternehmer bzw. das Management leicht überfordert sein kann:
- Der Verkaufsprozess erfordert neben dem operativen Geschäft einen zusätzlichen zeitlichen wie emotionalen Aufwand.
- Der Unternehmer bzw. Manager kennt häufig nur wenige Unternehmen, die an seiner Firma Interesse haben könnten. Diese kommen vor allem aus dem direkten Wettbewerbsumfeld. Für ein komplettes Research von potentiellen Interessenten fehlt häufig die Kapazität und das Know-how.
- Vielen Unternehmern und Managern fehlt die Verhandlungserfahrung bei Unternehmensverkäufen, um einen maximalen Unternehmenswert zu realisieren.
WEITER